Photoshop y Tutoriales

¿Cómo ganar más dinero?, ¿El tiempo no te da para ganar más dinero?, ¿Sientes que la cantidad de trabajo pendiente no satisface tus necesidades básicas?, son las preguntas que espero responderte en este artículo.

Espero que estos consejos para ganar más dinero, te sean de utilidad, estos  9 consejos para ganar dinero los he basado en mi experiencia como Freelance, son las cosas que me han ayudado a mejorar mis ingresos mes con mes, de hecho si quieres ganar más dinero debes poner en práctica los consejos que te voy a dar. No quiero hacer de este artículo una guía para ganar dinero fácil, porque no lo es, aqui voy a compartir contigo una estrategia para aumentar tus ingresos mensuales con menos clientes de los que tienes ahora.

Antes de empezar el artículo para ganar más dinero como diseñador freelance, quiero advertirte que no hay una fórmula mágica para ganar dinero, no hay truco para ganar dinero, y en este artículo no esperes que te revele una super fórmula para ganar un millón de dólares en un mes, yo no he podido, asi que no te puedo ayudar a ese nivel, lo que si puedo enseñarte y, es el objetivo principal de este artículo, la estrategia que a mi en lo personal me ha dado muy buenos resultados y me ha permitido disfrutar de más tiempo libre para hacer las cosas que más me gustan hacer y una de ellas es escribir en el blog y hacer tutoriales de photoshop y videos de diseño, mi pasión es la enseñanza y he encontrado en este medio el lugar perfecto para compartir mis conocimientos, pero ¿como he podido continuar con este proyecto personal?, si mis finanzas estuvieran por el suelo me dedicaría a buscar empleo en alguna agencia de publicidad, o donde sea que necesitasen un diseñador web, pero por el contrario, he sido disciplinado con mi estrategia de crecimiento personal y los resultados han sido muy buenos, he incrementado mis ingresos mensuales y eso es lo que quiero compartir contigo, 9 consejos para ganar más dinero como diseñador Freelance.

No han sido resultados de la noche a la mañana, he trabajado duro, he invertido tiempo, he enviado cientos de proformas y muchas de ellas no han sido contratos, simplemente se han convertido en una proforma más, pero he seguido adelante, llevo años con Soluciones SEO (+5 años en el mercado) pero mis inicios fueron muy duros, como seguramente han sido tus inicios.

Lo que te voy a revelar son consejos para ganar dinero como diseñador freelance, es una estrategia que debes seguir de manera disciplinada, con el tiempo verás los resultados, y si crees que es mucho tiempo no te rindas, sigue adelante, la mayoría no logra triunfar porque se rinden cuando les falta poco para lograrlo, de hecho nunca sabrás que tan cerca estuviste de lograr ganar más dinero si te rindes a mediados del camino.

¿Porqué crees que no hay muchas personas exitosas?, claro, si buscas en internet vas a encontrar muchos bloggers de éxito, pero porcentualmente son la minoría, la mayoría de las personas son los empleados, los freelancers que nunca llegan a tener más dinero del necesario y otros que a duras penas sobreviven, a todas estas personas dedico este artículo, y, ya voy a empezar porque se hizo larga la introducción .

1. Haz una lista de las cosas que sabes hacer

¿Eres diseñador?, ¿te gusta el diseño?, perfecto, pero ¿exactamente que haces?, ¿qué actividades involucra uno de tus diseños?, haz la lista de las cosas que sabes hacer, pero acompañalo de las actividades necesarias minimas para hacer eso que sabes hacer. Por ejemplo:

Una lista de cosas que un Diseñador Gráfico puede hacer son:

Logotipos:

• Primera reunión con el cliente para definir las características del logotipo a diseñar, en esta reunión hay que recopilar la mayor cantidad de información posible de la empresa, perfil, material publicitario (si lo hay), visión, objetivos estratégicos, etc.
• Elaboración de bocetos de logotipos y envío al cliente (Email o según lo convenido).
• Proceso de Retroalimentación, posiblemente otra reunión para conocer la opinion del cliente.
• Incorporación de nuevos elementos o rediseño del logotipo escogido.
• Presentación final del logotipo.

Diseño de Flyers, volantes

• Reunión con el cliente para conocer detalles de la promoción o motivo del flyer / volante, aqui mismo conocer si tiene o no Identidad corporativa, definición de colores a utilizar, tipos de letras, tema del flyer / volante, etc.
• Presentación de Bocetos y retroalimentación.
• Presentación final de Flyer / boceto.

Diseño de Brochures bifoliar, trifoliar:

• Reunión con el cliente para conocer la información a incluir en el brochure (Servicios / productos) y si quiere bifoliar o trifoliar, etc.
• Presentación de bocetos y retroalimentación.
• Presentación de Brochure listo para imprimir.

Creación de identidad Corporativa:

• Enumera las actividades a desarrollar

Asi podemos seguir con la lista de cosas que un diseñador gráfico puede hacer, en algunos casos se pueden hacer más que otros, pero va de acuerdo a la capacidad de cada quien.

Si eres diseñador de páginas web, si eres diseñador de productos, diseñador de interiores, haz lo mismo.

Una vez que tengas lista las cosas que puedes hacer, empieza a ponerles precio, esta es la parte fundamental para ganar dinero como freelance.

2. Agrega los precios, según tus costos

Aquí viene lo más importante, ¿cuánto puede un freelance cobrar por su trabajo?, eso lo define el Freelance, ya que depende de tí cuándo dinero quieres ganar, pero mi consejo en este punto es que averigues con amigos o cotices en las empresas cuanto costaría hacer lo que tú haces, te darás cuenta que los precios varían, pero también te darás cuenta que por muy alto que sea un precio, siempre hay alguien dispuesto a pagar por ese precio.

Antes de pasar una oferta económica revisa cada uno de tus costos, si tienes vehículo ¿cuanto podrías gastar en combustible?, si viajas en bus, ¿Cuantos unidades de buses deberás abordar para llegar y regresar a tu casa?, ¿Cuánto cuesta el pasaje?, si viajas en Taxi ¿cuanto pagarás de Taxi? y si el cliente es fuera departamento en el que resides incluye un tiempo de comida.

En el párrafo anterior apenas vimos los costos, si cobras eso te vas a frustrar cuando termines el trabajo, porque no tendrás dinero en el bolsillo, apenas cubriste tus costos, así que define cuánto vale tu tiempo.

3. El valor de tu tiempo

Para saber cuánto dinero vale una hora trabajada, conviene que te hagas un examen a lo interno, en el caso que seas diseñador web ¿cuanto tiempo te demoras en diseñar una página web sin levantarte ni a tomar agua siquiera?, y ¿Cuánto cobras normalmente?.

Por ejemplo, si normalmente cobras U$ 300 dólares por diseñar una página web y te toma 1 semana diseñarla, no vas a sacar el precio de tu hora así, lo que debes hacer es cronometrar el tiempo que demoras respondiendo a una llamada telefónica, respondiendo a los emails, al tiempo de ocio que pasas en facebook, Twitter y otras redes sociales, además réstale el tiempo que pasas en el servicio haciendo tus necesidades, cuanto tiempo tardas en tomarte un vaso de agua, resta todo el tiempo en que no estés físicamente trabajando en diseñar una página web.

De esta forma puedes sacar el valor monetario de tu tiempo: Mi hora trabajada = 300 / 18 (suponiendo que te demores 18 horas continuas en diseñar una página web). El resultado es igual a 16.66, ese debería convertirse en tu estándar para cobrar, lo puedes redondear si quieres a 17.

Ahora bien, si tu hora trabajada es igual a 17 dólares, ya sabes que no puedes hacer un trabajo por menos, y el que te quiera pagar menos descártalo, ya que este cliente se convertirá en un ladrón de tu tiempo.

La primera impresión que tuve es que tendría un bajón en mis ingresos mensuales, y así fue efectivamente, no obstante el impacto fue menor del que esperaba, de hecho empecé a ganar más dinero al poco tiempo y con menos clientes, esto porque los clientes que estaba empezando a tener eran clientes que confían en mis servicios y la calidad de mi trabajo, por ello están dispuestos a pagar la cantidad de dinero que les demando, obviamente hacen sus cotizaciones, pero con el tiempo he ganado más dinero por cliente individual sin preocuparme mucho de tener nuevos clientes.

4. Selecciona a tus clientes

Para cualquiera de tus actividades lo primero que haces es visitar al cliente, de esta forma puedes ver sus instalaciones, aunque no son una garantía de que puedan pagar tus honorarios, te da una idea aproximada, aunque en estos años de trabajo continuo he descubierto que en ocasiones la infraestructura de un negocio no define ni por cerca la calidad de sus servicios / productos.

A finales del 2010, tuve la oportunidad de trabajar un proyecto con un total de 10 sitios web con comercio electrónico, autoadministrables y debían estar listos en 1 mes, fue todo un reto y se cumplió a cabalidad, pero no es eso lo que te quiero comentar, sino, la infraestructura de muchos de estos lugares no eran lo que yo pensaba, pero en realidad no necesitaban más, las 10 empresas visitadas son grandes exportadoras de productos de consumo, por lo que sus oficinas son el campo y designan un pequeño espacio ( a veces sin aire acondicionado por las características propias de la zona) para atender a clientes que los visitan de otros países.

Fue una experiencia muy agradable, por la calidad del servicio que ofrecimos, la satisfacción de los clientes y el involucrarme en este proyecto me abrió los ojos a nuevas oportunidades de mercado.

Dios nos quiere a todos por igual, los pastores en las iglesias citan “Dios nos quiere por cabeza y no por cola”, de hecho, así es, si Dios nos quiere como los mejores en cada cosa que hagamos, debemos hacer las cosas lo mejor que podamos.

¿pero que tiene que ver esto con seleccionar a los clientes?, en realidad mucho, si ya tienes establecida tu tarifa y ya sabes el precio de tu hora laboral no puedes aceptar un trabajo que quiera pagarte menos de tu tarifa, esta es la primera intención de tus prospectos clientes, siempre quieren que bajes el precio, no obstante cuando muestres tu portafolio de trabajo sabrán exactamente que están pagando calidad.

5. Supera las expectativas de tu cliente

En ocasiones es más sencillo que otras, pero un cliente satisfecho es una referencia segura, y ya sabes, la publicidad boca a boca es la mejor de todas. Así que cuando empieces un trabajo, no importa si es una tarjeta de presentación, o un flyer, una volante, un folleto, cualquier tipo de trabajo de diseño gráfico, o un diseño de página web, intenta en la medida de tus posiblidades superar las expectativas de tu cliente, en diseño web es un poco más sencillo, ya que puedes buscar en internet plugins Jquery o Ajax para destacar productos, o crear galerías de fotos con efectos que el cliente quizás no ha visto, o puedes incluirle una capacitación para que sea el mismo quien agregue contenidos, siempre debes dar un valor agregado a tu cliente,  pero sin que se lo digas de previo, ya que no vaya a ser que no puedas cumplir.

6. Establece los límites de tu trabajo y déjaselo claro a tu cliente

Las personas con superpoderes existen únicamente en las historietas, tú eres una persona común, con un don especial que te fue otorgado desde tu nacimiento, eres un diseñador, eres capaz de transmitir ideas y plasmarlas en digital o papel, pero debes establecer los límites de acuerdo a tu capacidad.

Si diseñas una tarjeta de presentación, o cualquier diseño que implique impresión debes aclararle al cliente que el precio es únicamente por diseño, y aquí puedes aprovechar para sugerirle lugares en los cuales el pueda imprimir.

Lo más común es que el diseñador ya tenga una imprenta seleccionada y normalmente pase el precio del diseño + impresión como algo separado, eso es lo correcto, ya que si no te dan a hacer la impresión a tí al menos ganaste en el diseño del producto.

7. Establece las formas de pago claramente

En mis inicios regalé mucho de mi trabajo, pagué caro mi inexperiencia entregando bocetos a clientes que luego ni respondían a mis llamadas, y cuando los visitaba en sus casas se me negaban. Seguramente te ha sucedido en un par de ocasiones, por ello debes establecer las formas de pago desde el inicio.

En este aspecto debes ser muy firme, NUNCA trabajes por adelantado, a menos que te hayan dado un adelanto del trabajo a realizar, en dependencia del monto puede ser de un 20% a un 50%. Una excepción a esta regla son los clientes recurrentes, aquellos con los que ya has trabajado en mas de una ocasión y que sabes que si no te pagan en el momento lo harán luego.

8. No pierdas el tiempo

Si realmente quieres ganar más dinero con menos esfuerzo, debes ponerte a trabajar y aprovechar tu jornada laboral al máximo, olvídate de la TV en horas laborales, y aunque trabajes en tu casa procura aislarte cuando estés trabajando, puedes escuchar música con unos auriculares, esto te permitirá concentrarte de verdad en tu principal objetivo : ¿Ganar más dinero?, nop; trabajar en la solución al problema de tu cliente.

Ganar más dinero con menos esfuerzo no se trata únicamente de subir tus precios y ser firme en tu tarifa, sino de dar solución al problema que tiene un cliente y por el cual te está buscando y está dispuesto a pagar.

9. Es un patrón constante

Si decides seguir mis consejos para ganar más dinero con menos esfuerzo, debes saber que es un patrón de conducta que debes seguir a diario, y que los resultados no son rápidos ni mucho menos inmediatos, si sigues estos consejos estarás creando una base sólida de una Futura Empresa exitosa.

Por tu éxito, me despido y espero que estos consejos para ganar más dinero con menos esfuerzo te sean de mucha utilidad, ponlos en práctica si realmente quieres obtener el tan anhelado éxito.

No es lo mismo ganar dinero que ganar más dinero, ganar dinero lo hacemos todos en cualquier momento con un salario fijo, pero para ganar más dinero trabajando más inteligentemente es una cosa muy aparte.

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